כתיבת תכנית השיווק - שלב אחר שלב

מבנה תכנית השיווק

• -תמצית מנהלים – תיאור תמציתי של כל התכנית והמלצותיה.

• -תיאור החברה והמוצר.

• -תיאור הסביבה העסקית.

• -SOWT

• -תכנית שיווק

תמצית מנהלים

• תיאור נושא התוכנית – המוצר או השרות , השווקים היתרונות שהמוצר יקנה, יעדי החברה ביחס לפעילות המתוארת.

• תמצית תיאור המוצרים – תיאור קווי המוצרים העיקריים

• הצגת היזמים -

החברה ותמהיל השיווק

• תחומי פעילות – תחומי פעילות בשלוש שנים האחרונות, קווי עסקים עיקריים, שווקי יעד, לקוחות, מיצוב העסק בשווקי היעד, עוצמות וחולשות, תמהיל השיווק.

הסביבה העסקית

• תיאור שוק היעד.

• הגדרת שוק היעד.

• פילוח שוק היעד.

• תחזית פוטנציאל השוק.

• בחינת הגורמים המשפיעים על השוק- מגמות ענפיות, מדיניות הממשלה, אקלים ועוד

• תחרות ומתחרים - תיאור פעילות המתחרים, תיאור נקודות החוזק והחולשה העיקריים

ניתוח SOWT

• ריכוז ממצאי מחקר שוק

• ניתוח SOWT

• תכנית שיווק

• הגדרת יעדים שיווקים ואסטרטגיית שיווק כוללת.

• האמצעים הנדרשים

• תכנית מכירות.

• מסגרת תקציבית.

• תוכנית השיווק והמכירה- הצגת מערך השיווק, צינורות שיווק היערכות אנשי מכירות וסוכנים, שיטות הפצה, קשרים עם מערכות שיווק.

• מדיניות מחירים – מהי, מדוע היא נכונה, מגמות בעתיד, והמחיר ביחס לאחרים.

• פרסום- תכנית פרסום, יחסי ציבור, קידום מכירות .

• תוכנית מכירות – כמויות מכירה ומחירים בחתך מוצרים, פלחי שוק, ועל פני ציר הזמן.

• אמצעים - פרוספקטים, קטלוגים, תערוכות, אירועים, עמלות למפיצים.

• תקציב שיווק.

• נספחים

• קורות חיים- של כל האנשים המרכזיים בפרויקט.

• סימוכין - קטעים ממקורות מידע שונים, וכן מגורמים שעמם החברה עובדת בנק.

• נתוני מחקר שוק

• חוות דעת מקצועית -

• מכתבי המלצות/כוונות- של לקוחות, וגורמים מחו”ל

• חוקים ותקנות-

• דוגמאות – פיזית, במידה ולא ניתן, תצלומים של המוצר.